Vertrieb vs. Einkauf?

Manfred wollte Deals.
Ernst wollte Regeln.

Manfred war im Vertrieb.
Er verkaufte 3D-Drucker für den medizinischen Bereich.

Innovativ. Schnell. Teuer.

Ernst war im Einkauf.
Er kaufte nur, was durch drei Gremien, vier Freigaben und sieben Excel-Tabellen gegangen war.

Dann trafen sie aufeinander – bei einer großen Klinik-Ausschreibung.

Manfred kam mit einem Lächeln und einem Cappuccino.
Ernst mit einem Aktenordner und einem Stempel.

→ Manfred wollte direkt mit dem Chefarzt sprechen.
→ Ernst wollte erst den Prozess klären.
→ Manfred sprach von Chancen.
→ Ernst sprach von Compliance.

Es wurde… laut.

Doch dann: Der Durchbruch.

👉 Manfred zeigte, wie OP-Teile in Stunden statt Wochen gedruckt werden können.
👉 Ernst zeigte, wie man Innovation sauber und rechtssicher durch die Vergabe bringt.

Und plötzlich lief es.

✅ Der Deal kam.
✅ Die Drucker wurden geliefert.
✅ Und bei der Einweihung standen sie nebeneinander – auf dem Pressefoto.

Heute nennt Manfred ihn nicht mehr „Blockierer“.
Er nennt ihn „Brückenbauer“.

Was wäre, wenn Einkauf nicht nur verwaltet – sondern mitgestaltet?
👉 Denk Einkauf einmal anders. Wie das geht, zeigen wir in unserem Buch „Supply it: Praxisguide für Einkauf und Logistik im Krankenhaus“. HealthCareBrain Lennart Eltzholtz Foto: Sonja Mueller

Weitere Geschichten aus Einkauf und Vertrieb findest du hier: