𝗜𝗵𝗿 𝘄𝘂𝗻𝗱𝗲𝗿𝘁 𝗲𝘂𝗰𝗵, 𝘄𝗮𝗿𝘂𝗺 𝗱𝗶𝗲 𝗔𝗸𝗾𝘂𝗶𝘀𝗲 𝗯𝗲𝗶 𝗔𝗻𝘄𝗲𝗻𝗱𝗲𝗿𝗻 𝗶𝗻 𝗞𝗹𝗶𝗻𝗶𝗸𝗲𝗻 𝗶𝗻𝘀 𝗟𝗲𝗲𝗿𝗲 𝗹ä𝘂𝗳𝘁?

Habt ihr schon mal strategisch überlegt, 𝘄𝗶𝗲 𝗶𝗵𝗿 𝗱𝗲𝗻 𝗘𝗶𝗻𝗸𝗮𝘂𝗳 𝗲𝗶𝗻𝗯𝗶𝗻𝗱𝗲𝘁 – 𝘂𝗻𝗱 𝗻𝗶𝗰𝗵𝘁 𝘂𝗺𝗴𝗲𝗵𝘁?

In vielen Klinik-Vertriebsteams fehlt kein Engagement – es fehlt Systemverständnis.

❌ Der Außendienst redet mit Pflege und Ärzten
❌ Die Anwender sind begeistert
❌ Doch der Einkauf sagt: „Nein.“ – oder: „Ich weiß von nichts.“

🧠 𝗩𝗲𝗿𝘀𝘂𝗰𝗵𝘁 𝗺𝗮𝗹, 𝗶𝗻 𝗱𝗲𝗻 𝗦𝗰𝗵𝘂𝗵𝗲𝗻 𝗱𝗲𝗿 𝗘𝗶𝗻𝗸ä𝘂𝗳𝗲𝗿 𝘇𝘂 𝗹𝗮𝘂𝗳𝗲𝗻:

✔️ Wie denken Klinik-Einkäufer – und warum?
✔️ Was brauchen sie, um Entscheidungen zu treffen, die auch „hinten raus“ sicher sind?
✔️ Wie schafft man echten Mehrwert durch Portfolios statt Einzelartikel?
✔️ Warum nerven spontane Produkt-Pitches – und wie geht es besser?

Und vor allem: Warum verhalten sich Einkäufer so, wie sie sich verhalten?

Es bringt nichts, mit Ärzten und Pflegekräften ins gleiche Lied einzustimmen, dass die Verwaltung „so kompliziert“ sei.

👉 Es geht darum, den Einkauf zum echten Partner zu machen – mit Respekt, Klarheit und Systemblick.

𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗶𝗲𝗯 𝗶𝗺 𝗚𝗲𝘀𝘂𝗻𝗱𝗵𝗲𝗶𝘁𝘀𝘄𝗲𝘀𝗲𝗻 𝗯𝗿𝗮𝘂𝗰𝗵𝘁 𝗺𝗲𝗵𝗿 𝗮𝗹𝘀 𝗣𝗿𝗼𝗱𝘂𝗸𝘁𝘄𝗶𝘀𝘀𝗲𝗻.
Er braucht Haltung. Systemkompetenz. Und das Vertrauen aller Beteiligten.

Wenn ihr euer Team auf das nächste Level bringen wollt – schreibt mir.