🚀 Einkauf & Vertrieb: Erzfeinde oder Dream-Team im Krankenhaus? 🎭

Zwei Philosophien – und jede Menge Konfliktpotenzial:

🛡️ Ernst, der eiserne Einkäufer
Für ihn zählt nur eins: der beste Preis – und das geht nur mit knallhartem Wettbewerb. Lieferanten? Austauschbar wie Druckerpatronen.

Wenn ein Vertriebler auftaucht, ist Ernst verschwunden. 🏃💨

Sein größtes Problem?
Die Ärzte und Pflegekräfte sind genervt. Immer wieder neue Produkte, neue Verpackungen, neue Handhabungen. Patientensicherheit in Gefahr. Doch auf dem Papier glänzt Ernst: Sein Bericht an die Geschäftsführung zeigt jeden Monat erfolgreiche Einsparungen.

🎩 Manfred, der charmante Vertriebler
Er schwört auf langfristige Kundenbindung. Vertrauen, persönliche Gespräche, stabile Preise – das ist sein Erfolgsrezept. Ärzte und Pflegekräfte lieben ihn, weil er ihre Probleme versteht.

🔥 Der Wendepunkt:
Eines Tages wird Ernst zum Geschäftsführer zitiert. Professor Geduldig – sonst immer ruhig – ist sauer.

🚨 „Schon wieder neue Produkte mit anderem Handling? Die Ärzte sind unsicher, die Pflegekräfte frustriert! Wir gefährden unsere Abläufe – und das für ein paar Prozent Rabatt?“ 🚨

Ernst bleibt nichts anderes übrig: Er muss Manfred um ein Treffen bitten.
Für ihn ein Tiefpunkt – ein freiwilliger Termin mit einem Vertriebler?! 😱

Doch dann passiert etwas Unerwartetes:
Manfred schlägt ihm einen Rahmenvertrag über vier Jahre mit einer klaren Abnahmemenge vor – zu einem unschlagbaren Preis!

💡 Warum?

• Planbare Mengen = bessere Konditionen. Lieferanten können effizienter produzieren.
• Geringerer Wechsel = höhere Qualität. Weniger Handling-Fehler, zufriedenes Personal.
• Preisoptimierung ohne Chaos. Einkauf und Vertrieb ziehen an einem Strang.

💡 Die Erkenntnis:
✅ Wettbewerb ist wichtig – aber Verbindlichkeit bringt oft die besseren Preise.
✅ Langfristige Partnerschaften senken versteckte Kosten, die sonst keiner misst.
✅ Preisdrückerei ohne Strategie spart kurzfristig Geld – aber langfristig gefährdet sie Prozesse.

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🤝 Und du?
Wie gehst du mit diesem Spannungsfeld um? Lieber knallhart verhandeln oder auf strategische Partnerschaft setzen? Schreib’s in die Kommentare! 👇😃

#Einkauf#KrankenhausManagement#StrategischePartnerschaft#RedetMiteinander